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课程指引

在17年的发展历程中,作为营销培训行业的开创者和领导者,有超过50万人次的各类市场营销人员接受过派力营销40多个课程的专业培训。我们的培训产品面向不同行业(消费品/工业品/服务业)、不同营销岗位(市场/销售/服务)和不同管理层次(基层/中层/高管层)。同时我们积累了一批深刻把握客户需求、咨询经验丰富的讲师队伍。接下来,我们对派力营销培训课程列表以及不同营销岗位的培训课程安排进行简要的示例。
   派力营销培训课程列表示例:
专业课程
销售及销售管理课程
基础销售知识
专业销售技巧
渠道销售技巧
零售终端管理
商品陈列技巧
大订单销售技巧
大客户管理
直接销售技巧
销售信用管理
区域销售管理
销售渠道管理
销售业务管理
销售队伍管理
销售目标管理
女性销售特训
市场营销及新营销课程
市场营销基础知识
市场营销分析方法
营销战略、策略与计划
营销ROI(投入产出)
市场细分与目标市场选择
产品(服务、品牌)定位战略
产品企划与新产品上市
品牌传播与管理
整合营销传播
营销公关
促销策略
导购人员管理
顾客服务技巧
客户服务管理
直效营销方法
互联网营销
连锁与特许经营
 
公共课程
业务管理技能
销售计划
订单处理
库存管理
物流管理
财务管理
营销IT系统(营销管理信息系统)
 
领导管理技能
领导技能
沟通技能
授权技能
激励技能
团队管理
教练技巧
计划与时间管理
商务写作
 
 
   销售人员培训课程安排示例:
项目
岗位
岗位职责
培训内容
培训方法
销售代表
(基层员工)
1、新客户开发;
2、销售与回款;
3、协助分销;
4、店面管理;
1、产品知识;
2、公司概况;
3、专业销售;
4、客户管理;
1、室内讲座与角色扮演(包括心态与励志类内容);
2、现场示范与指导;
3、标准化工作手册;
销售主管
(中层主管)
1、区域销售目标管理;
2、区域市场规划与开发;
3、区域销售促进;
1、区域销售目标管理;
2、区域销售渠道规划与管理;
3、区域销售促进规划与管理;
1、室内讲座与模拟训练;
2、小组训练;
3、户外拓展训练;
销售经理
(高层领导)
1、制定销售计划;
2、销售目标管理;
3、销售渠道管理;
4、销售队伍管理;
1、市场营销知识;
2、销售预测与计划;
3、销售目标管理;
4、销售渠道管理;
1、室内讲座与案例讨论;
2、工作轮换;
3、全职学习;
4、自我学习。
 
 市场人员培训课程安排示例:
项目
岗位
岗位职责
培训内容
培训方法
基层职员
(如品牌助理)
1、协助品牌经理的所有专业工作;
2、本品牌的文书与行政工作。
1、产品知识;
2、市场研究知识;
3、市场营销知识;
1、室内讲座与案例讨论;
2、程序化工作指导;
3、工作轮换;
中层主管
(如品牌经理)
1、本品牌市场研究;
2、制定本品牌新产品开发与市场营销计划;
3、协调各相关部门、专业伙伴执行营销计划;
1、产品知识;
2、市场研究知识;
3、市场营销技能;
4、市场推广技能;
1、室内讲座与案例讨论;
2、模拟训练;
3、工作轮换;
4、内部会议;
高层经理
(如营销经理)
1、本公司营销环境研究;
2、参与本公司企业战略和品牌管理工作;
3、制定本公司市场营销计划;
4、领导和协调各相关部门、专业伙伴执行营销计划;
1、市场营销环境研究;
2、企业战略管理知识;
3、品牌管理技能;
4、营销管理技能;
5、领导与协调沟通技巧
1、室内讲座与案例讨论;
2、模拟训练;
3、全职学习;
4、自我学习。
 
培训产品介质示例:
 
 
 
 
培训现场示例:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
培训工具书示例
 
 
企业内训咨询热线:010-6588 7818电邮: pilot@pilot-marketing.com.cn