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市场环境分析
- 消费者分析
- 竞争者分析
- 企业历史销售数据分析
- 企业财务/人力资源/研发能力/生产能力分析
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根据市场环境与营销战略，确定销售目标，并进行有效分解：
- 按产品分解
- 按细分市场
- 按渠道分解
- 按区域分解
- 按部门分解
- 按人员分解
- 按时间分解
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制定总体销售策略，根据局部特点制定灵活销售策略：
- 产品策略
- 渠道策略
- 推广策略
- 促销策略
- 预算策略
- 销售组织策略
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根据销售策略编制销售计划：
- 产品计划
- 渠道计划
- 推广计划
- 促销计划
- 预算计划
- 销售组织计划
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- 执行销售计划，销售管理部门定期审核目标达成情况，并及时反馈与调整
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