行业及细分市场营销与销售系列
书名：快速消费品销售技能训练（第三版）
作者：宋辉 编著
所属图书系列：行业及细分市场营销与销售系列
书号：
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图书序号：237
适用对象：销售人员，尤其是快速消费品行业的销售人员。
出版时间：2008-06
定价：30.00元
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内容简介
国际商界公认的世界顶级营销培训专家博恩·崔西说过，市场销售中最重要的字就是“问”。如今，即便你已经成为了一名在快速消费品行业卓有成就的销售人员，还是不妨静下心来打开本书，问问自己，是否真的已经把本行业的销售技能切实地转化成为自己的销售习惯。
成功的销售人员并不一定是掌握最多销售技能的人，但他一定是具有良好工作习惯的人。这种情况在快速消费品销售行业表现得更为明显。对于大多数销售人员来说，要了解一些销售技能是比较容易的事情，然而，要培养一种销售习惯却非常难。一种销售习惯的形成，往往需要销售人员花费较长的时间去实践，在习惯形成的过程中还需要克服许多外在的诱惑。
本书按照销售技能的不同划分为6章，涵盖自我推销、基础技能、生动陈列、拜访前准备、客户拜访、客户满意度等方面的内容。目的即希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养良好的销售习惯。花27周的时间做最有价值的工作，养成影响您一生的销售习惯。
编辑推荐
持续27周——把技能变成习惯。
作者简介
宋辉拥有国有和外资快速消费品企业营销一线十年实际操作经历，同时具备销售实践、品牌发展、渠道管理、销售培训、网络建设、客户服务等多方面的营销知识和实践经验。近年在《销售与市场》等期刊发表文章十多篇。现仍就职于某世界顶级快速消费品企业营销系统。
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